【實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)】如何說(shuō)服網(wǎng)絡(luò)房源業(yè)主讓中介賣(mài)房

（房在線(xiàn)專(zhuān)業(yè)級(jí)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤(pán)字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，首店永久免費(fèi)，歡迎下載房在線(xiàn)！官方熱線(xiàn)：400-8080-590）

在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布房源的業(yè)主，很可能是不愿意找中介賣(mài)房的，可能在發(fā)布的信息上都會(huì)帶著“中介勿擾”的標(biāo)簽，而這樣的業(yè)主就很不好溝通。

所以經(jīng)紀(jì)人在打電話(huà)時(shí)，先不要說(shuō)自己是房產(chǎn)中介，先問(wèn)清房子的具體信息，根據(jù)房子的一個(gè)缺點(diǎn)，對(duì)業(yè)主說(shuō)明這套房子在出售時(shí)會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，如果業(yè)主相信你就會(huì)接著聽(tīng)你說(shuō)，這時(shí)就可以引導(dǎo)業(yè)主找中介賣(mài)房，并告訴業(yè)主自己就是房產(chǎn)中介。

業(yè)主自售的缺點(diǎn)總結(jié)：

無(wú)法讓買(mǎi)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，出售價(jià)格比較低。

安全無(wú)法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。

花太多時(shí)間在售屋上，會(huì)影響其他事。

無(wú)法主動(dòng)與買(mǎi)方洽談。

廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。

銷(xiāo)售管道與銷(xiāo)售手段太少。

無(wú)法過(guò)濾客戶(hù)，生活受打擾。

女房東帶看存在危險(xiǎn)。

比較不會(huì)推銷(xiāo)，介紹產(chǎn)品。

定價(jià)策略、議價(jià)方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。

買(mǎi)方防范心理較重，不利成交。

交談開(kāi)頭話(huà)術(shù)

您好,是您有一套XX小區(qū)的房子登記出售嗎?這是您自己的房子嗎?您是個(gè)人吧?

您好打擾您一下我是XX地產(chǎn)的XX，在網(wǎng)上看到您有套房子要出售，您的房子是個(gè)人的么？您看我們幫您找找客戶(hù)怎么樣這樣可以加快您房子的出售速度而且不收取您的任何費(fèi)用，還能享受高質(zhì)服務(wù)。

您好，我看到您在XX網(wǎng)站發(fā)的一套房子，這房子是您的嗎？現(xiàn)在您網(wǎng)上報(bào)的價(jià)位有沒(méi)有商量？看房什么時(shí)間？我們正好有客戶(hù)想要這樣的房子，看您這邊什么時(shí)候方便？（一定要具體物業(yè)地址及房屋的詳細(xì)情況）。

您好！您XX小區(qū)是有套80㎡的房子要出租/出售嗎？

交談綜合話(huà)術(shù)

自己賣(mài)省中介費(fèi)，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬(wàn)的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問(wèn)題，損失巨大。這就不光是省點(diǎn)中介費(fèi)的事情，反而因小失大。

在房屋買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，涉及交易配對(duì)，買(mǎi)賣(mài)談判，合同擬定，過(guò)戶(hù)、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細(xì)節(jié)，并不象您想像的那么簡(jiǎn)單。現(xiàn)在也越來(lái)越多的客戶(hù)選擇我們節(jié)省時(shí)間，精力，放心。

自己賣(mài)確實(shí)會(huì)省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒(méi)有過(guò)多精力的話(huà)，會(huì)吃不消的。自己找客戶(hù)累，貼了廣告，客戶(hù)隨時(shí)會(huì)要求看房子，而您又正在上班的時(shí)候怎么辦。在深夜的時(shí)候突然有人打電話(huà)問(wèn)您房子的事情。。。。您想你的生活是否會(huì)被一套房子出售所打亂。一個(gè)真實(shí)的體會(huì)，以前我沒(méi)做這行的時(shí)候，我一個(gè)朋友自己賣(mài)了一套房子。結(jié)果落得個(gè)神經(jīng)衰弱。您說(shuō)值不值得？